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	<title>克勞蒂·哈普金斯 - 修訂歷史</title>
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	<updated>2026-07-03T02:40:38Z</updated>
	<subtitle>本 Wiki 上此頁面的修訂歷史</subtitle>
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		<title>Napole：​新页面: 克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins） 　'''克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932）'''  　[[奧格...</title>
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		<updated>2008-09-05T08:31:31Z</updated>

		<summary type="html">&lt;p&gt;新页面: &lt;a href=&quot;/wiki/index.php?title=%E6%AA%94%E6%A1%88:%E5%85%8B%E5%8B%9E%E8%92%82%E5%93%88%E6%99%AE%E9%87%91%E6%96%AF.jpg&quot; title=&quot;檔案:克勞蒂哈普金斯.jpg&quot;&gt;right|thumb|克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins）&lt;/a&gt; 　&amp;#039;&amp;#039;&amp;#039;克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932）&amp;#039;&amp;#039;&amp;#039;  　[[奧格...&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;&lt;b&gt;新頁面&lt;/b&gt;&lt;/p&gt;&lt;div&gt;[[image:克勞蒂哈普金斯.jpg|right|thumb|克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins）]]&lt;br /&gt;
　'''克勞蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932）'''&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　[[奧格威]]這麼評價哈普金斯：&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　「摒除我那時代英國文案人員虛偽、地區性的假文學，將所有思緒集中，奠定廣告是為銷售的原則，克勞蒂·哈普金斯的‘廣告的科學’，改變了我人生的方向」。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
== 綽號叫「嘻嘻」 ==&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　17歲時，哈普金斯在從事傳道工作，但他對家里那種嚴格的宗教信仰非常反感。不久之後，他進入比謝爾地毯掃除器公司任職，幫他們發展銷售策略，使比謝爾的生意幾乎獨占市場。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　之後，他到史威夫特當廣告經理負責速普博士的藥廠廣告，後來他除了替速普博士寫文案之外，還負責蒙高模利瓦得百貨連鎖店和利滋啤酒的文案。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　41歲時，[[阿爾伯特·拉斯克]]請他替羅德·湯姆斯寫文案，每年付他美金185000美元（等於今天美金兩百萬年薪），他在羅德·湯姆斯服務有18年之久。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　哈普金斯是個工作狂，不到清晨不離開辦公室，禮拜天是他最喜歡的日子，因為沒有人打擾他的工作。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　透過他打字機出來的廣告案，很多產品名聲大噪，象沛普梭單特、巴摩利夫和六種不同的汽車，他發明了強化新產品[[鋪貨率]]，測試行銷，用[[優待券]]送禮品和文案研究的方法。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　他是從不妥協的執行者，不斷測試新想法來尋找更好的結果，盡管他一直講不出「實驗的發現和一般觀察結果的界限在哪里。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　他個性害羞、沉默、口齒不清，個子也不高，廣告界的人給了他一個綽號：「嘻嘻」，就是他的名字簡寫C．C．的發音。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
== 最接近自然的人最幸福 ==&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　哈普金斯很善於說故事，尤其是吃過晚飯後，他經常在鈕扣孔上戴一朵燈籠花，口嚼甘草，口沫橫飛，噴得跟他講話的對方全身都是。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　他有錢但還是非常吝嗇，從來舍不得多花多於六元買一雙鞋子，但英雄難過美人關，他的第二任妻子卻能說服他買了一艘遊艇，請了一些園丁來整理他們的房地產，買路易士十六的家俱。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　他對廣告業提出了幾條原則：&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　「透過廣告活動測試，幾乎所有問題都可在極短時間、花費不高下獲得解答，而不是靠爭論。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　「文案人員忘了他們也是銷售員，他們試著作表現者，他們追求掌聲而不是銷售。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　「要是可能，我們盡量在廣告中塑造一個人的人格，靠一個人的成名使他的產品成名。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　「只改一下標題就可獲五到十倍以上的效果是不正規的。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　「簡短的廣告是不獲鼓勵的，任何有效的廣告都必須詳述一個完整的故事。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　今天，人們的印象中，哈普金斯被當作是「強銷式推銷」的提倡者，在「品牌印象」這些名詞被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。「試著替每一位廣告主塑造他的風格，創造適當的個性才是卓越的成就。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　[[雷蒙·魯比堪]]很討厭哈普金斯，覺得他一生都在欺騙社會大眾。有一次他對[[奧格威]]說：「你是有大學學位的克勞蒂·哈普金斯」，[[奧格威]]稱這是他聽過的最好的反面贊揚。&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　在哈普金斯死前5年，他寫道：「我在廣告界的主要工作都是為了應急，當天空是藍的，海浪平靜的時候都沒有人找我，差不多每一客戶一入順境就離開我。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
　哈普金斯只對廣告有興趣，在他自傳里的最後一行有段非常動人的句子：「最接近自然的人是最幸福的，這就是成功廣告的根本。」&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
[[category:廣告人物|K]]&lt;/div&gt;</summary>
		<author><name>Napole</name></author>
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