Napole：新页面: 雷蒙·魯比堪（Raymond Rubicam）　'''雷蒙·魯比堪（Raymond Rubicam，1892-1978）''' 　通過友人的介紹，奧格威曾...

2008-09-05T08:33:33Z

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[[image:雷蒙魯比堪.jpg|right|thumb|雷蒙·魯比堪（Raymond Rubicam）]]
　'''雷蒙·魯比堪（Raymond Rubicam，1892-1978）'''

　通過友人的介紹，[[奧格威]]曾經打電話給雷蒙·魯比堪，要求跟他見面。

　他大聲回答說：「你是幹哪一行的？」

　奧格威回答說：「我要你的智慧。」

　之後幾年，他和他的研究指導喬治·勒普雇奧格威主持在普林斯頓的視聽研究機構，魯比堪對[[奧格威]]的工作非常有興趣，而且異乎尋常的和藹。

== 影子的延伸 ==

　戰後，[[奧格威]]決定進入廣告界，在魯比堪去世前，他給[[奧格威]]寫了一封信：

　"在你開業前我們就認識你，我們怎麼把你給錯過了呢？"

　他們是非常好的朋友，「朋友」也許用得不對，事實上按[[奧格威]]的說法：

　「他是我的贊助人、鼓勵者、顧問、批評者和良知，而我是他的信徒、崇拜者。因此在他退休後，我請他去當奧美的董事長」。

　[[奧格威]]這樣評價他：

　「如果說所有公司都是‘一個人的影子延伸’，那我們可以這樣說：今天世界上最好的[[廣告公司]]都是雷蒙·魯比堪影子的延伸」。

　對他的為人[[奧格威]]也十分推崇，[[奧格威]]說：「除了我祖父，他是我見過最坦誠的人，他心里有什麼就脫口而出，從來不考慮會有任何後果，有時，他稱贊我的廣告使我臉紅，幾次之後，他很直率的批評我另外一個廣告活動，使我非常沒自信」。

　魯比堪出生於一破落的大戶人家，是八個孩子中最小的，15歲時就離開學校，有9年時間在全國各地遊蕩，曾做船務雇員、男侍、牛仔、放映師，挨家挨戶銷售員，汽車銷售員和報社記者（每周美金12元）。

　24歲，他去費城的瓦利斯·阿姆斯壯廣告公司應征一份撰文的工作，那家廣告公司現已不存在了，他後來回憶說：

　「我坐的那個接待室，到現在還可感覺到那椅子是如何地堅硬，可一直不被接見，到第九天，我爆發了，我寫一封信給那個老板，要求立即接見我，否則就要揍青幾個人的眼眶。

　那個老板立即沖進接待室，搖著那封信對我說：‘你寫的廣告並不太高明，但這封信里卻有些東西。’」他在那家公司做了三年，但不是很喜歡它。1919年魯比堪轉職到愛雅廣告公司——當時全美最大的廣告公司。在那里，他寫了不少好的廣告作品（幾乎廣告作品集里都有）。其中包括「永恒的樂器」、「無價的配方」。四年之後，他與一位叫約翰·楊的人合作成立楊·魯比堪廣告公司。

　他們的資本只有美金五千元，而他們的第一個客戶是一鞋帶公司，今天，他們的公司，不是全世界第一就是第二，每年業績已達30億美元。

== 完美主義者 ==

　他從西北大學請了[[喬治·蓋洛普]]博士來負責廣告閱讀率的研究工作，他是第一個將研究引入創意過程的人，根據研究結果做廣告，楊·魯比堪所制作的廣告比其它廣告公司的作品，有較高的閱讀率，魯比堪經常說：「要賣出東西的方法就是讓人先讀廣告。」

　他看到往往因客戶的行銷能力不足影響了[[廣告效果]]，他請了一流的銷售經理來教客戶怎麼做生意。

　楊·魯比堪開業的第一年，他們的廣告稿以優異的文案著稱，但是他們的畫面——插圖、布局、和字體一一就跟其他廣告作品一樣非常醜陋。當他一發現這問題，就請了美國最好的設計指導，從此以後，楊·魯比堪建立了廣告風格的標准，這在美國廣告史是個里程碑。

　但是，魯比堪有更值得驕傲的成就。在他晚年曾自豪地說：「廣告有責任正確地表達，我可以證明，不用誇大欺騙美國一般大眾，你就可以賣出東西。」的確雖然他不是唯一有這種想法的人，但他比任何人都更有資格說這話。

　他對好廣告的定義是：「它不僅是具有強力銷售力，它必須讓一般大眾和廣告主可以長久記得那是一件值得稱贊的作品。」

　在廣告公司中，業務人員和創意制作人員的鬥爭永不停息，魯比堪自己是個文案撰寫員，他站在創意一邊，他用很舊式，現在有點蔑視意味的字眼「聯絡人」來形容業務人員，而且一直認為業務人員的功能只是讓客戶在廣告稿上簽字而已。

　他對奧格威說：「要回絕那些會敗壞員工道德風氣的客戶」。比如他就回絕了美國煙草這個大客戶，因為他不喜歡被聲名狼藉的煙草老板喬沼·布爾欺負。

　他在一封信中自豪地說：

　「在我們合作之前，楊·魯比堪和美國煙草都已經是非常成功的公司，我相信在我們停止合作關系之後，我們仍然會是很成功的公司，因為它現在就是。」

　楊·魯比堪早期的成功，主要由於通用食品是他們最大的客戶。有一天，魯比堪告訴通用食品的老板，通用這個客戶成長太快，對任何廣告公司來說都太大了，他應該繼續聘用第二或第三家廣告公司。

　班鮑廣告公司成為這個主要客戶的另一個代理，這種人品從此以後使通用食品公司對魯比堪任何建議都很信服。

　不工作時，他沒[[史丹利·雷梭]]那麼保守，1946年，他在MsCall’s上登出一篇文章，表示對在日本投下原子彈的悲痛。他相信在別的地區示範性的原子彈演習就可促使日本投降，並可塑造美國是世界道德領袖的形象。

　在剛有收音機時，他建議廣播節目應由政府付款，而且不接受廣告。1974年他在接受「廣告名人會堂」頒贈會員時的演講中說：

　「電視使全國兒童的語文能力降低，使得學校教育工作更加困難，而犯罪率的增加也困擾著全國。企業界和廣告可以引導電視減少廣告和降低犯罪，提供更多的大眾服務。」

　二次大戰時，他是華盛頓「戰時人力委員會」主席的特別助理，但那個環境並不適合他。

　就像其他的巨人，魯比堪是一個完美主義者，而且常在[[AE]]要去向客戶提報告時否決掉整個廣告稿。他經常說：「在客戶忘了這個作品遲交兩個月之後數年，他仍會記得它是一件傑出的廣告。」

　52歲時，他退休去住在亞利桑納，從事房地產投資，兼康具爾肥皂公司的顧問。他只在他的廣告公司服務21年，不像史丹利·雷梭在湯普遜45年，[[亞爾伯特·拉斯克]]在羅德·湯姆斯40年。

　楊·魯比堪目前的總裁說：「魯比堪對我們玩了這個把戲，他沒有留下任何規則給我們。」

　事實上是有的，這一條名言至今還影響著這一代的楊·魯比堪，那就是：「不平凡」，或者，像他的文案主管羅·懷特爾說的：「廣告之偉大在於其不平凡，失敗則始於平凡。」

[[category:廣告人物|L]]

雷蒙·魯比堪 - 修訂歷史

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